ליאורה לא הצליחה למכור את הבית

עוד דירה שעמדה שנה וחצי אצל מתווכים וותיקים ומנוסים אך לא נמכרה, איך זה שאני
הצלחתי למכור אותה בחודשיים בלבד ?

ליאורה (שם בדוי), היא ביקשה למכור את הבית שלה בשכונה מבוקשת בראשון לציון.

ליאורה פרסמה את הדירה ביד2, מדלן, תתפלאו, היא אפילו פרסמה במחיר טוב.

ליאורה שלנו קיבלה עשרות טלפונים ביום, עשרות תיאומים עם אנשים שלא באו.
עשרות מתווכים ששיגעו אותה והרבה מאד ביקורים של אנשים שבאו וניסו רק לספר לה
מה לא בסדר בבית שלה ושהיא צריכה להוריד מחיר.

כולם מנסים להוריד מחיר, אבל יש גבול למה שליאורה יכולה לספוג.

ליאורה היקרה שלנו צריכה כסף, חייבת למכור את הבית, אבל היא מסרבת למכור אותו
במחיר רצפה, בצדק.

לאחר כ - 9 חודשים שלא הצליחה למכור ולהגיע לקונה המתאים, החליטה ליאורה שלנו
לאפשר למתווכים לעבוד במקביל על הדירה.
מה זה במקביל ?  

היא הסכימה לחתום על תיווך בהסכמה. היא אישרה ל - 6 מתווכים מהשכונה שלה והאזור
לעבוד על הדירה. ואז החל מסע עיכוב המכירה.

הטעות של ליאורה גרמה לכך שהמתווכים מתחרים בינם לבין עצמם, זה אומר, שהם
נלחמים לסגור עסקה בכל מחיר. למה ? כי בתיווך בהסכמה יש להם מלא מתחרים באופן טבעי.
אז כל הקודם זוכה...

כתוצאה מכך, מתווכים אלו לוחצים על ליאורה להוריד מחיר בצורה קיצונית, וזאת למה ?
כי כאשר מתווך עובד שלא בבלעדיות, וכאשר הוא מתחרה במתווכים אחרים, הוא יעשה הכל כדי למכור.

סיבה נוספת והכי חשובה, כאשר מתווכים עובדים בהסכמה, הם מייצגים את הלקוחות שלהם, דהיינו;
את הקונים. מכאן, המתווכים האלו יעשו הכל כדי להוריד את המחיר ולייצג את הקונים.

ליאורה שלנו נכוותה, לא כי היא רצתה, אלה כי היא הביאה את זה על הצמה.
היא מאשימה את כל העולם בטעות שעשתה. למעשה, ככה נוהגים כל המוכרים שמספרים שהם נכוו
ממתווכים.

ווכן, אגלה לכם סוד, אי אפשר להכוות ממתווך.
זה בלתי אפשרי מכל זווית ראיה. הריי מתווך לא מקבל את שכרו אם אין מכירה, אם לא בוצעה עסקה.
רק היה והתקיימה עסקה, והוא חתום על הסכמה, ראוי, יפה ומכובד לשלם לו.

מתווך שעובד ללא עמלה הוא הכי גרוע, אלו המתווכים שהורסים את השוק וגורמים לנזק גדול לכביכול
"הלקוחות" שלהם. אלו המתווכים שעובדים בבלעדיות וללא עמלה.
אלו המתווכים הסורחים, אלו אותם האנשים שיעשו הכל עבור הקונים והם אלו שיגרמו לכם להכוות.

בואו נעשה את האנלוגיה

אתם עובדים בחברה גדולה ויום אחד בא אליכם הבוס שלכם ואומר לכם, תשמעו, החודש תעשו עבודה
אבל את השכר שלכם תקחו מהלקוחות של החברה...

אתם מבינים ?
ככה זה, הישראלים אוהבים דברים בחינם, אבל מה שבא חינם עולה ביוקר, זה מוכח, זה מדעי, זה נתון.
לדוגמה, אותו מתווך לא מקצועי שמוכן לעבוד בבלעדיות ללא עמלה, הוא גם לא משתף מתווכים אחרים
כי אם יבוא הקונה ממתווך אחר, המתווך שלנו לא יקבל עמלה.

אז מה עשיתם ?
צימצמתם את אפשרות החשיפה של הבית שלכם לקהלי יעד נכונים וטובים.
למעשה, חתכתם את האפשרות כמעט לגמריי והפכתם תלויים במתווך שיחזיק אתכם בכוח.

מתווך שעובד בבלעדיות (הוא העובד שלכם) כאשר אתם יודעים שאתם משלמים לו עבור העבודה (אתם הבוס, ראו אנלוגיה לעיל), הוא יעשה
את המוטל עליו ואף מעבר לכך. הוא מחוייב להצלחה, הוא מחוייב לכם, הוא עובד עבורכם ורק עבורכם.
מתווך בבלעדיות יעשה הכל כדי לתת לכם את התוצאות הטובות ביותר.

השם של המתווך הבלעדי שמקבל שכר חשוב לו לא פחות מהעמלה.
ככל שהעמלה שלו תהיה גבוהה יותר, ככה המוטיבציה שלו תהיה רבה יותר ועוצמתית יותר.

אין סיבה שמתווך יעבוד בחינם בדיוק כפי שאתם כעובדים לא רוצים לעבוד בלי לקבל משכורת. (ראו שוב האנלוגיה לעיל).

עכשיו תגידו את האמת, נכון שאם הבוס שלכם היה עושה לכם קטע ואומר לכם שהחודש לא תקבלו שכר, בחודש הבא כבר
לא תעבדו באותו המרץ ?

זה פסיכולוגי, זה מדעי, זה נתון מוכח.
אם אנחנו עובדים ללא תמורה, המוטיבציה שלנו תפגע בעסק.

אז אם אתם מוכרים דירה, שכרו את שירותיו של מתווך מקצועי, שלמו לו את שכרו כאשר העסקה מבוצעת ותראו איזה יופי
של תוצאות יהיו לכם.

מתווך בבלעדיות מחוייב לכם ולא לאחרים.

אז מה קרה עם ליאורה שלנו ?

ליאורה פנתה אלינו ולאחר שיחה כואבת בה היא הביעה את חוסר שביעות רצונה והפגיעות שלה מהמתווכים, ולאחר
שהסברנו לה למה זה קרה לה, היא החליטה לתת לנו את הבלעדיות. שכר מלא, 2%+מע"מ.

מכרנו את הדירה של ליאורה אחרי 3.5 חודשים, המחיר היה מלא בהתאם לרף התחתון שהצבנו אחרי מחיר השיווק.


ליאורה הודתה לנו כל כך, אבל הכי כיף זה היה שהיא סיפרה לנו שבזכותנו היא למדה מה זה פייסבוק ושמחה מאד ששיתפנו אותה בפרסומים ובכל הפעולות שביצענו.