ליאורה לא הצליחה למכור את הבית

עוד דירה שעמדה שנה וחצי אצל מתווכים וותיקים ומנוסים אך לא נמכרה, איך זה שאני
הצלחתי למכור אותה בחודשיים בלבד ?

ליאורה (שם בדוי), היא ביקשה למכור את הבית שלה בשכונה מבוקשת בראשון לציון.

ליאורה פרסמה את הדירה ביד2, מדלן, תתפלאו, היא אפילו פרסמה במחיר טוב.

ליאורה שלנו קיבלה עשרות טלפונים ביום, עשרות תיאומים עם אנשים שלא באו.
עשרות מתווכים ששיגעו אותה והרבה מאד ביקורים של אנשים שבאו וניסו רק לספר לה
מה לא בסדר בבית שלה ושהיא צריכה להוריד מחיר.

כולם מנסים להוריד מחיר, אבל יש גבול למה שליאורה יכולה לספוג.

ליאורה היקרה שלנו צריכה כסף, חייבת למכור את הבית, אבל היא מסרבת למכור אותו
במחיר רצפה, בצדק.

לאחר כ - 9 חודשים שלא הצליחה למכור ולהגיע לקונה המתאים, החליטה ליאורה שלנו
לאפשר למתווכים לעבוד במקביל על הדירה.
מה זה במקביל ?  

היא הסכימה לחתום על תיווך בהסכמה. היא אישרה ל - 6 מתווכים מהשכונה שלה והאזור
לעבוד על הדירה. ואז החל מסע עיכוב המכירה.

הטעות של ליאורה גרמה לכך שהמתווכים מתחרים בינם לבין עצמם, זה אומר, שהם
נלחמים לסגור עסקה בכל מחיר. למה ? כי בתיווך בהסכמה יש להם מלא מתחרים באופן טבעי.
אז כל הקודם זוכה...

כתוצאה מכך, מתווכים אלו לוחצים על ליאורה להוריד מחיר בצורה קיצונית, וזאת למה ?
כי כאשר מתווך עובד שלא בבלעדיות, וכאשר הוא מתחרה במתווכים אחרים, הוא יעשה הכל כדי למכור.

סיבה נוספת והכי חשובה, כאשר מתווכים עובדים בהסכמה, הם מייצגים את הלקוחות שלהם, דהיינו;
את הקונים. מכאן, המתווכים האלו יעשו הכל כדי להוריד את המחיר ולייצג את הקונים.

ליאורה שלנו נכוותה, לא כי היא רצתה, אלה כי היא הביאה את זה על הצמה.
היא מאשימה את כל העולם בטעות שעשתה. למעשה, ככה נוהגים כל המוכרים שמספרים שהם נכוו
ממתווכים.

ווכן, אגלה לכם סוד, אי אפשר להכוות ממתווך.
זה בלתי אפשרי מכל זווית ראיה. הריי מתווך לא מקבל את שכרו אם אין מכירה, אם לא בוצעה עסקה.
רק היה והתקיימה עסקה, והוא חתום על הסכמה, ראוי, יפה ומכובד לשלם לו.

מתווך שעובד ללא עמלה הוא הכי גרוע, אלו המתווכים שהורסים את השוק וגורמים לנזק גדול לכביכול
"הלקוחות" שלהם. אלו המתווכים שעובדים בבלעדיות וללא עמלה.
אלו המתווכים הסורחים, אלו אותם האנשים שיעשו הכל עבור הקונים והם אלו שיגרמו לכם להכוות.

בואו נעשה את האנלוגיה

אתם עובדים בחברה גדולה ויום אחד בא אליכם הבוס שלכם ואומר לכם, תשמעו, החודש תעשו עבודה
אבל את השכר שלכם תקחו מהלקוחות של החברה...

אתם מבינים ?
ככה זה, הישראלים אוהבים דברים בחינם, אבל מה שבא חינם עולה ביוקר, זה מוכח, זה מדעי, זה נתון.
לדוגמה, אותו מתווך לא מקצועי שמוכן לעבוד בבלעדיות ללא עמלה, הוא גם לא משתף מתווכים אחרים
כי אם יבוא הקונה ממתווך אחר, המתווך שלנו לא יקבל עמלה.

אז מה עשיתם ?
צימצמתם את אפשרות החשיפה של הבית שלכם לקהלי יעד נכונים וטובים.
למעשה, חתכתם את האפשרות כמעט לגמריי והפכתם תלויים במתווך שיחזיק אתכם בכוח.

מתווך שעובד בבלעדיות (הוא העובד שלכם) כאשר אתם יודעים שאתם משלמים לו עבור העבודה (אתם הבוס, ראו אנלוגיה לעיל), הוא יעשה
את המוטל עליו ואף מעבר לכך. הוא מחוייב להצלחה, הוא מחוייב לכם, הוא עובד עבורכם ורק עבורכם.
מתווך בבלעדיות יעשה הכל כדי לתת לכם את התוצאות הטובות ביותר.

השם של המתווך הבלעדי שמקבל שכר חשוב לו לא פחות מהעמלה.
ככל שהעמלה שלו תהיה גבוהה יותר, ככה המוטיבציה שלו תהיה רבה יותר ועוצמתית יותר.

אין סיבה שמתווך יעבוד בחינם בדיוק כפי שאתם כעובדים לא רוצים לעבוד בלי לקבל משכורת. (ראו שוב האנלוגיה לעיל).

עכשיו תגידו את האמת, נכון שאם הבוס שלכם היה עושה לכם קטע ואומר לכם שהחודש לא תקבלו שכר, בחודש הבא כבר
לא תעבדו באותו המרץ ?

זה פסיכולוגי, זה מדעי, זה נתון מוכח.
אם אנחנו עובדים ללא תמורה, המוטיבציה שלנו תפגע בעסק.

אז אם אתם מוכרים דירה, שכרו את שירותיו של מתווך מקצועי, שלמו לו את שכרו כאשר העסקה מבוצעת ותראו איזה יופי
של תוצאות יהיו לכם.

מתווך בבלעדיות מחוייב לכם ולא לאחרים.

אז מה קרה עם ליאורה שלנו ?

ליאורה פנתה אלינו ולאחר שיחה כואבת בה היא הביעה את חוסר שביעות רצונה והפגיעות שלה מהמתווכים, ולאחר
שהסברנו לה למה זה קרה לה, היא החליטה לתת לנו את הבלעדיות. שכר מלא, 2%+מע"מ.

מכרנו את הדירה של ליאורה אחרי 3.5 חודשים, המחיר היה מלא בהתאם לרף התחתון שהצבנו אחרי מחיר השיווק.


ליאורה הודתה לנו כל כך, אבל הכי כיף זה היה שהיא סיפרה לנו שבזכותנו היא למדה מה זה פייסבוק ושמחה מאד ששיתפנו אותה בפרסומים ובכל הפעולות שביצענו.
 

מוכרים בית / נכס / נדל"ן ?

פנו אליי ואוביל אתכם בהצלחה עד למכירת הנכס

שרון דרורי - יועץ ומתווך נדל"ן
בתים ודירות
הורוביץ 11 ראשון לציון
054-6730006

27 בינואר 2018

למה כדאי תיווך בבלעדיות ומה הוא המסלול הנכון ביותר עבור הצלחת המכירה

הרבה אנשים יגידו לכם שלא צריך מתווך, ואם כבר מתווך, שלא יהיה בבלעדיות. אותם אנשים הם חלק מהגורמים המכריעים בעיכוב המכירה של הנכס שלכם, אותם אנשים בעצם מסבים לכם נזק משמעותי מאד.

כדי להבין את חשיבותה של הבלעדיות, מה הם המסלולים הקיימים ואיזה הוא הנכון ביותר, הכנתי לכם מאמר אותו כתבתי לאחר כעשור של מחקר בעניין.

חשוב לקרוא את המידע שכתבתי כדי שתוכלו לקבל החלטה מושכלת ונכונה כדי להצליח במכירת הבית שלכם בתוצאה מקסימלית.

הקושי שלך טמון בך, את/ה המחליט/ה
 

לקריאת המסלולים במלואם...

קשה לכם למכור את הבית ?

המתווכים אכזבו אתכם ?

קבעו איתי פגישה ואראה לכם את תוכנית השיווק שלי.

בלעדיות אצלי תבטיח לכם תוצאות מעולות בפרק זמן מהיר יחסית.

31 במרץ 2018

איך מכרתי בשבוע וחצי דירה שעמדה בשוק לסרוגין במשך 3 שנים ב - 150,000 ש"ח יותר

הלקוחה היקרה שלנו, כרמלה, הגיעה אליי בעקבות שלט שהתקנתי בדירה שברחוב התורמוס בראשון לציון. לימים הסתבר שגם היא נכוותה ממתווכים באזור, היא הסבירה לי מה הם (לא) עשו כדי לקדם את עניינה. היא בעצמה פרסמה את הדירה לסרוגין וכל פעם שיגעו אותה המתווכים ואמרו לה שהמחיר שהיא דורשת גבוהה מאד. בשלב מסויים היא התייאשה והחליטה שלא למכור. לאחר שיחה איתי, הבנתי שיש כאן קושי, קבענו פגישה ומכאן הכל היסטוריה. תוך שבוע וחצי מכרנו את הדירה במחיר יעד ראלי גבוהה ב - 150,000 ש"ח ממה ששאר המתווכים אמרו.

לקריאת הסיפור במלואו...

קשה לכם לשווק את הדירה ?

המתווכים האחרים לא הצליחו ?

קבעו איתי פגישה ואראה לכם את תוכנית השיווק שלי.

ההסכם שלנו הוא התחייבות שלי כלפיכם.

1 במרץ 2018

איך מכרתי בחודשיים דירה שעמדה בשוק למעלה משנה וחצי ב - 230,000 ש"ח יותר

דירה שפורסמה כמה פעמים, וכל פעם הוסרה מחדש. פניתי למוכר וזה אמר לי שהוא לא מעוניין במתווכים. לאחר שיחה קצרה, הוא הסביר לי מה עשו או יותר נכון מה לא עשו המתווכים האחרים. הלקוח הסביר לי שכל המתווכים אמרו לו שהוא לא ימכור את הבית אם הוא לא יוריד מחיר למחיר רצפה. לאחר הפגישה השניה, הוא החליט לבוא אליי למשרד, שם הראתי לו את הערכתי המקצועית ולמה לדעתי המחיר שהוא מבקש יכול לסייע לנו להניב פרות,  ומרגע הפגישה, הכל הסטוריה, הדירה נמכרה תוך חודשיים ימים במחיר גבוהה ב - 230,000 ש"ח מהמחירים שכל המתווכים באזור קבעו לו לפני.

לקריאת הסיפור במלואו...

קשה לכם למכור את הבית ?

המתווכים אכזבו אתכם ?

קבעו איתי פגישה ואראה לכם את תוכנית השיווק שלי.

אצלי תהיו בטוחים בשירות הטוב ביותר שתקבלו.

משרדים ונדל"ן מסחרי

דירות למכירה בראשון לציון מוכרים עם מתווך מקצועי, שרון דרורי מתווך נדל"ן בראשון לציון והסביבה, דירות למכירה, בתים למכירה, נכסים למכירה בראשון לציון, באר יעקוב, נס ציונה, חולון, בת ים, יפו
אם אתה מחפש דירת 4 חדרים בראשון לציון באתרי יד שניה או ביד2, לרוב תמצא פרסומים של אנשים פרטיים כאשר המחירים שהם מבקשים גבוהים מהמחיר הראלי למחירי השוק. כך גם אם אתה מחפש דירת 3 חדרים בראשון לציון והסביבה. אתרים כמו מדל"ן, קומו - komo, יד2, onmap מתמחים במתן כלי פרסומי חינמי בו המפרסמים מציעים את מרכולתם במחירים שלא נבדקו ולא נסקרו על ידי גורם מקצועי כמו מתווך בראשון לציון המתמחה באזורים ספציפיים ויעודיים. כדי למקסם את המכירה שלך, חשוב מאד לשכור את שירותיו של מתווך מקצועי שיעשה לך סדר בדירה למכירה שאתה מציע. מתווך מקצועי יערוך בדק בית, יראה את הנכס ויכתוב דו"ח מקצועי עם הערכת שווי שוק של הדירה. למד למה כדאי לך לשכור את שירותיו של המתווך בבלעדיות, כמו כן ראה 10 סיבות למה כדאי לך מתווך
כמתווך יצא לי לעבוד עם כמה חברות הובלה ואני גאה להמליץ על מנו הובלות קטנות גדולות אם אתם מחפשים חברת הובלות טובה
אתר זה נבנה ע"י - Fast Forward  בניית אתרים
400dpiLogo.png