איך מכרתי את הדירה כל כך מהר ?

דירה שעמדה שנה וחצי אצל מתווכים וותיקים ומנוסים אך לא נמכרה, איך זה שאני הצלחתי למכור אותה בחודשיים בלבד ?

איך מכרתי בחודשיים דירה שעמדה בשוק למעלה משנה וחצי ב - 230,000 ש"ח יותר
 

הדירה פורסמה כמה פעמים ע"י המוכר, וכל פעם הוסרה מחדש.

בבדיקה שערכתי, גיליתי שהדירה פורסמה לסרוגין ע"י שלושה מתווכים שונים, בחלק מהזמן גם ע"י שני מתווכים שונים ממשרדים שונים. מה שנקרא, תיווך בהסכמה, שיעבדו כמה מתווכים והראשון שיביא לקוח יזכה.

זה היה המהלך שייצר את הקושי הגדול במכירת הדירה.

הנכס עמד כשנה וחצי אצל שלושה מתווכים שונים כאשר הם עובדים רק בהסכמה.

חצי שנה מאותה התקופה, הדירה עמדה אצל מתווך שהסכים לבלעדיות מבלי לגבות עמלה, כמובן שככה זה גם נראה.

בחלק מהזמן המוכר פרסם בעצמו מבלי לערב מתווכים, הדבר ייצר קושי גדול היות והיה לא קל לתמרן עם כל המתעניינים שרובם המכריע היו לא רציניים אלא סקרני שוק וסוקרי שוק מעצבנים.

פניתי למוכר וזה אמר לי שהוא לא מעוניין במתווכים. לאחר שיחה קצרה, הוא הסביר לי מה עשו או יותר נכון מה לא עשו המתווכים האחרים.

תוריד מחיר

מוכר הדירה הסביר לי שכל המתווכים אמרו לו שהוא לא ימכור את הבית אם הוא לא יוריד מחיר למחיר רצפה.

אני כעסתי, כמובן שצריך להיות ראליים במחיר שמפרסמים, אבל לרדת למחיר רצפה ?

זו כבר לא מקצועיות / מקצוענות.

לאחר הפגישה השניה, הוא החליט לבוא אליי למשרד, שם הראתי לו את הערכתי המקצועית ולמה לדעתי המחיר שהוא מבקש יכול לסייע לנו להניב פרות. 

מרגע הפגישה, הכל הסטוריה, הדירה נמכרה תוך חודשיים ימים במחיר גבוהה ב - 230,000 ש"ח מהמחירים שכל המתווכים באזור קבעו לו לפני.

אז מה מיוחד בגישה שלי ביחס למתווכים האחרים ?

החיפוש אחר הרציניים, אני לא אוהב שיש טיילת בבית המוכר, אני גם לא מטריד את המוכר כל יום בעוד מתעניינים אלא אם אני בטוח ביכולות שלהם לקנות.

כן, כולם יספרו לכם שהם עושים את אותו הדבר, אז זהו, שלא.

לא מיותר לציין שאני פועל בעוד שלל דרכים שונות כדי להגיע ללקוח הרציני ביותר, הקונה שיקנה את הבית שלכם במחיר האופטימלי ביותר והמתאים ביותר למצב השוק.

אני פועל במרחב הציבורי, אם במדיה החברתית שאני מומחה בתחום, כמנהל מדיה חברתית, אני יודע להגיע לקהלי יעד מפולחים ומדוייקים.

אני פועל במדיה הפיזית, מבצע פעולות שכל האזור יידע על הנכס ויתחילו לדבר עליו.

התוצאה

הפרסום המאסיבי שלי והמיקוד המדוייק בפרמטרים שהגדרתי הביאו את המודעה שלי למרחקים גדולים. הקונה שלנו הגיעה מצפת הרחוקה.

הקונה שלנו ראתה את הפרסום שלי, אפילו דיברה איתי פעם אחת, אבל החליטה שהיא מגיעה יחד עם מתווכת שהיא מכירה כבר תקופה ארוכה.

שמחתי, אני אוהב שיתופי פעולה, כן, אני לא תאוו בצע, אני שמח שעמיתיי לתחום יכולים להרוויח.

כמובן שאם הם מהמשרד שלי זה יותר טוב, ככה בגילוי נאות, יחד עם זאת, המתווכת הגיע ממשרדה העצמאי וזה היה שיתוף פעולה נהדר.

אז...

הדירה נמכרה ב - 230,000 ש"ח יותר משוויה המוערך ע"י המתווכים האחרים.

הדירה נמכרה בשיתוף פעולה מלא עם מתווכת ממשרד אחר.

המוכר מרוצה עד השמיים.

הקונה מרוצה עד השמיים וחזרה.

ואנחנו זכינו הן בלקוחות ממליצים והן בחברים חדשים.

דירות למכירה הן עסק רציני, אתם רוצים שבעל מקצוע אמיתי ילווה אתכם.

פנו אליי עוד היום, כל הפרטים למטה.