למה מפרסמי דירות מורידים מחירים ולמה הם לא רוצים מתווך ?

"אני חכם יותר"...  (מה שאנשים אומרים לעצמם)

"אני יודע מה המחירים בשוק ואפרסם לבד. כולם מפרסמים באתרי אינטרנט חינמיים ואני רואה שכולם מוכרים תודה לאל"...

זו התשובה שמתווך מקבל ממוכרי דירות שאליהם הוא פונה כדי להציע את שירותי התיווך.
מה שהם לא אומרים זו העובדה שהם לא רואים את המכירות, למעשה, הם רואים רק פרסומים.

הבעיה; מה שאותם מפרסמים לא יודעים זה שלמתווכים, במיוחד לבתים ודירות בשיתוף קלר וויליאמס העולמית ישנן מערכות שרואות כל פרסום שעלה לרשת ואת ההיסטוריה שלו. כלומר, אנחנו רואים מי פירסם דירה למכירה, מתי הפרסום עלה, באיזה מחיר, מתי נעשו עדכונים ומתי שונה המחיר, אם למעלה ואם למטה וייתרה מכן, אנחנו רואים אם באמת בוצעה עסקה ומתי.

בבדיקה פשוטה במערכות אלו, ניתן לראות שבתקופה שבין השנים 2012 ועד 2017 יותר מ – 70% מהמפרסמים לבד מגיעים למצב של הורדת מחיר ולרוב לא מקבלים את מה שהם רוצים מלכתחילה.

אז ממה זה נובע ?

כואב לומר את זה אבל זו האמת, האגו הוא השולט בנו כבני אדם, כן, גם בי ככותב המאמר אני מעיד שגם אני פועל לעיתים מתוך אגו. אבל עם השנים למדתי לתת את העבודה לבעלי מקצוע שהם ישברו את הראש ולא אני. אז אני משלם, אבל אני מקבל תוצאות ונהנה.

האגו של האדם הממוצע, זה שחושב שהוא סוג של שמאי מקרקעין, הוא מסתמך על אתרי אינטרנט שונים ועושה השוואות ומקבל מחיר ממוצע ולא מבין שמה שהוא עושה זה לא מספיק.

לרוב הוא מפרסם את הדירה למכירה במחיר גבוהה ממחיר השוק, זאת כי הוא שיפץ והשקיע המון, אבל הוא לא לוקח בחשבון שמי שרוצה את הנכס, לא מחפש רק נכס משפוץ. 
לרוב השיפוץ פחות מעניין את הקונה הפוטנציאלי. אני לא שולל את העניין, וכן יש להדגיש את השיפוץ, אבל זה לא מה שמעלה את מחיר הנכס בצורה משמעותית.

מחיר הנכס מתחיל לרדת.

לאחר כשלושה שבועות בממוצע מיום הפרסום, המוכר הפרטי משנה את מחיר הדירה למכירה והופ, המחיר ירד בין 50 אלף ₪ ל - 70 אלף ₪ (זה הממוצע של ההורדה הראשונה).

עוברים אצים להם שלושה שבועות נוספים, והוא רואה שבאים אליו מלא אנשים אבל איש לא קונה. והוא שואל את עצמו, מה קורה כאן ?

ראה כי כך, מוריד את מחיר הדירה בעוד 50 אלף ₪ ולפעמים אפילו

ב – 100 אלף ₪

 

הנזק שעושה המפרסם הפרטי.

כאן מגיע השלב שאותו בעלי המקצוע מכנים – "שריפת הנכס".
כן, ככה זה, על הגדר יושבים ציידי נכסים, כאלו שעוקבים אחרי דירות למכירה שמפורסמות שלא על ידי מתווך, רואים את ירידת המחיר ומתחילים בהפעלת לחץ על המוכר.

 

התוצאה;

הדירה נמכרה במחיר נמוך מהממוצע הנכון בשוק זאת כאשר היא בעצם שווה הרבה יותר.

 

 

אתה לא שמאי, צא מזה...

אגלה לכם סוד, שמאי מקרקעין זהו תואר אקדמי שלומדים אותו במשך שלוש שנים ובתוספת סטאז'. והוא חייב שיהיה לו תואר אקדמי קודם.

וסוד שעוד יותר יפתיע אתכם, שמאי שלמד ויש לו ניסיון גדול של שנים רבות בתחום, לעולם יפנה למתווך על מנת לקבל הערכה נכונה של מחיר השוק.

טוב, נו, הריי עכשיו הקוראים יספרו לעצמם שהם מכירים ו/או הם עצמם מכרו במחיר שהם רצו. סטטיסטית מוכח שמכל 100 מפרסמים יש 2 שאולי הצליחו בקושי.

למה שאשלם למתווך 2% עבור כלום עבודה ?

"כולם מפרסמים חינם, המתווך לא עושה כלום אלה רק מפרסם".
זו גם תשובה שאנחנו המתווכים מקבלים, מקורה בחוסר ידיעה וחוסר הכרה עם עולם התיווך.

מתווך מקצוען יחזיק במשרדו את התוכנות המתקדמות ביותר שלעיתים עולות יותר מחצי מליון ₪ בשנה, כן 500,000 ש"ח בשנה.

מתווך רציני יפעל לשיווק הנכס תוך ביצוע פעולות רבות ומגוונות כגון;

- פרסום בכמה ערוצים במקביל ולא רק בעיתונות המקומית או   
  בפייסבוק.
- תליית שלט בולט ואיכותי שיראה למרחוק.
- פיזור מודעות ופליירים באזורים אסטרטגיים.
- קיום יום פתוח לסוכנים.
- קיום יום פתוח ללקוחות.
- צילום הנכס ע"י צלם מקצועי.
- עירוב מעצב/ת פנים במידת הצורך.
- סינון הלקוחות הפונים והתווית מדיניות.
- תיאום מול הלקוחות וקיום ימים מסודרים להראות את הנכס.
- עזרה בניהול המשא ומתן.
- חיבור עם אנשי מקצוע בתחום המשכנתאות – יועצים.
- חיבור עם חברות הובלה במחירים הוגנים.
- חיבור עם מעצבי פנים.

הגורם היעיל

לא סתם אומרים זאת על מתווך, על אחת כמה וכמה כאשר הוא מקצוען. מתווך רציני ימצא לך את הלקוח ויפעיל את קשריו ויחפש במאגר הלקוחות שלו את האדם המתאים ביותר לדירה שתמכור.

כל הפעולות השיווקיות והשירותים הנלווים שווים כל כך הרבה כסף ששכר הטרחה של מתווך הוא ראלי וסביר לחלוטין.

הידעתם ?!

בארה"ב גובים 6% עמלה מצד, לרוב זה מהמוכר. כך זה גם באירופה כולה.

ישראל נחשבת לזולה ביותר בעולם בתחום התיווך בנדל"ן וכאן נותנים סל שירותים נרחב יותר ביחס למה שניתן בחו"ל.

אל תשברו את הראש

תנו לי לעשות את העבודה עבורכם

מוכרים בית / נכס / נדל"ן ?

פנו אליי ואוביל אתכם בהצלחה עד למכירת הנכס

שרון דרורי - יועץ ומתווך נדל"ן
בתים ודירות
הורוביץ 11 ראשון לציון
054-6730006

27 בינואר 2018

למה כדאי תיווך בבלעדיות ומה הוא המסלול הנכון ביותר עבור הצלחת המכירה

הרבה אנשים יגידו לכם שלא צריך מתווך, ואם כבר מתווך, שלא יהיה בבלעדיות. אותם אנשים הם חלק מהגורמים המכריעים בעיכוב המכירה של הנכס שלכם, אותם אנשים בעצם מסבים לכם נזק משמעותי מאד.

כדי להבין את חשיבותה של הבלעדיות, מה הם המסלולים הקיימים ואיזה הוא הנכון ביותר, הכנתי לכם מאמר אותו כתבתי לאחר כעשור של מחקר בעניין.

חשוב לקרוא את המידע שכתבתי כדי שתוכלו לקבל החלטה מושכלת ונכונה כדי להצליח במכירת הבית שלכם בתוצאה מקסימלית.

הקושי שלך טמון בך, את/ה המחליט/ה
 

לקריאת המסלולים במלואם...

קשה לכם למכור את הבית ?

המתווכים אכזבו אתכם ?

קבעו איתי פגישה ואראה לכם את תוכנית השיווק שלי.

בלעדיות אצלי תבטיח לכם תוצאות מעולות בפרק זמן מהיר יחסית.

31 במרץ 2018

איך מכרתי בשבוע וחצי דירה שעמדה בשוק לסרוגין במשך 3 שנים ב - 150,000 ש"ח יותר

הלקוחה היקרה שלנו, כרמלה, הגיעה אליי בעקבות שלט שהתקנתי בדירה שברחוב התורמוס בראשון לציון. לימים הסתבר שגם היא נכוותה ממתווכים באזור, היא הסבירה לי מה הם (לא) עשו כדי לקדם את עניינה. היא בעצמה פרסמה את הדירה לסרוגין וכל פעם שיגעו אותה המתווכים ואמרו לה שהמחיר שהיא דורשת גבוהה מאד. בשלב מסויים היא התייאשה והחליטה שלא למכור. לאחר שיחה איתי, הבנתי שיש כאן קושי, קבענו פגישה ומכאן הכל היסטוריה. תוך שבוע וחצי מכרנו את הדירה במחיר יעד ראלי גבוהה ב - 150,000 ש"ח ממה ששאר המתווכים אמרו.

לקריאת הסיפור במלואו...

קשה לכם לשווק את הדירה ?

המתווכים האחרים לא הצליחו ?

קבעו איתי פגישה ואראה לכם את תוכנית השיווק שלי.

ההסכם שלנו הוא התחייבות שלי כלפיכם.

1 במרץ 2018

איך מכרתי בחודשיים דירה שעמדה בשוק למעלה משנה וחצי ב - 230,000 ש"ח יותר

דירה שפורסמה כמה פעמים, וכל פעם הוסרה מחדש. פניתי למוכר וזה אמר לי שהוא לא מעוניין במתווכים. לאחר שיחה קצרה, הוא הסביר לי מה עשו או יותר נכון מה לא עשו המתווכים האחרים. הלקוח הסביר לי שכל המתווכים אמרו לו שהוא לא ימכור את הבית אם הוא לא יוריד מחיר למחיר רצפה. לאחר הפגישה השניה, הוא החליט לבוא אליי למשרד, שם הראתי לו את הערכתי המקצועית ולמה לדעתי המחיר שהוא מבקש יכול לסייע לנו להניב פרות,  ומרגע הפגישה, הכל הסטוריה, הדירה נמכרה תוך חודשיים ימים במחיר גבוהה ב - 230,000 ש"ח מהמחירים שכל המתווכים באזור קבעו לו לפני.

לקריאת הסיפור במלואו...

קשה לכם למכור את הבית ?

המתווכים אכזבו אתכם ?

קבעו איתי פגישה ואראה לכם את תוכנית השיווק שלי.

אצלי תהיו בטוחים בשירות הטוב ביותר שתקבלו.

משרדים ונדל"ן מסחרי

דירות למכירה בראשון לציון מוכרים עם מתווך מקצועי, שרון דרורי מתווך נדל"ן בראשון לציון והסביבה, דירות למכירה, בתים למכירה, נכסים למכירה בראשון לציון, באר יעקוב, נס ציונה, חולון, בת ים, יפו
אם אתה מחפש דירת 4 חדרים בראשון לציון באתרי יד שניה או ביד2, לרוב תמצא פרסומים של אנשים פרטיים כאשר המחירים שהם מבקשים גבוהים מהמחיר הראלי למחירי השוק. כך גם אם אתה מחפש דירת 3 חדרים בראשון לציון והסביבה. אתרים כמו מדל"ן, קומו - komo, יד2, onmap מתמחים במתן כלי פרסומי חינמי בו המפרסמים מציעים את מרכולתם במחירים שלא נבדקו ולא נסקרו על ידי גורם מקצועי כמו מתווך בראשון לציון המתמחה באזורים ספציפיים ויעודיים. כדי למקסם את המכירה שלך, חשוב מאד לשכור את שירותיו של מתווך מקצועי שיעשה לך סדר בדירה למכירה שאתה מציע. מתווך מקצועי יערוך בדק בית, יראה את הנכס ויכתוב דו"ח מקצועי עם הערכת שווי שוק של הדירה. למד למה כדאי לך לשכור את שירותיו של המתווך בבלעדיות, כמו כן ראה 10 סיבות למה כדאי לך מתווך
כמתווך יצא לי לעבוד עם כמה חברות הובלה ואני גאה להמליץ על מנו הובלות קטנות גדולות אם אתם מחפשים חברת הובלות טובה
אתר זה נבנה ע"י - Fast Forward  בניית אתרים
400dpiLogo.png